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西王食品2020年半年度董事会经营评述

发布时间:2020-08-30 16:52    来源媒体:同花顺

西王食品(000639)(000639)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,面对复杂的经济形势和紧缩的金融环境,以及突如其来的新冠肺炎疫情等多重影响,在董事会和经营层的领导下,咬定发展不放松,强管理、抓生产、拓市场、提效益,有力地推动了公司稳健、高质发展。

一方有难,八方支援。在全国人民共同抗击新冠疫情关键期,公司是最早响应且驰援行动最频繁的企业之一,将加急赶制的价值超百万元的营养蛋白棒发往湖北疫区,在危机与变化中快速行动,在挑战与混乱中敢于担当。同时,公司作为国家国民经济动员中心单位,按照政府部署要求,积极做好食用油等国家物资储备,确保食用油储备足量优质。

(一)报告期内主要工作

1、食用油业务

报告期内,公司结合品牌、渠道、产品等要素,认真分析了食用油市场形势和竞争态势,果断确定了全年要以“市场增量”为年度工作重心,从水平增量和垂直增量两个维度出发,围绕区域、市场、渠道、网点、产品、促销等多方面寻找增量机会。

渠道端:布局新兴零售渠道,优化线上渠道结构,针对上半年新冠疫情现状下的零售渠道变化及消费者“足不出户”的消费形态,在全国迅速组建1万家社群零售平台,招募200多名大型社群运营平台合伙人,上线社群营销工具“微商城”,积极推动经销商、团队、系统开展各类“直播带货”活动,同时,在全国范围内加强与城市APP、城市社群及各类重点线上零售平台的合作,完善线上分销网络。优化现有渠道,稳固线下渠道基础,上半年新增经销商60余家,新开网点1万余家,进一步扩宽了线下分销渠道,夯实渠道基础。

产品端:调整产品结构,扩大产品布局,补充优质单品,夯实产品基础。完善小规格产品体系,推出鲜胚玉米油1.8L+玉米橄榄油1.8L+果糖的橄为天下鲜的产品组合,推出玉米胚芽油1L*4的水晶套餐产品;实现渠道产品分割,完善策略性产品体系,针对电商渠道电商专供品,线下渠道推出“短、平、快”策略单品用于补强线下产品链,完善策略性产品体系。

营销端:实施一揽子营销策略,创新渠道推广,为销售蓄力。紧抓旺季销售,组织《选新鲜,过大年》春节主题活动,春节活动全国累计投放1000家活动门店,累计带动终端销量6000万元;全国组织大型《高端好油尝鲜季,暨西王特惠节》活动,在稳效益、保利润、增销量的方向引领下,调整促销方式,产品促销政策为季度常规产品促销政策与月度特惠产品促销政策相互配合的方式执行;加强与消费者互动,增强消费者粘性,全国开展近1000场《西王鲜活每一餐,生活天天更新鲜》地推活动,助力终端动销。

管理端:多项基础管理措施并进,为市场赋能。完善直营仓退货管理制度,保障产品新鲜度;完善促销品管理制度,实现促销品最大效益;完善价格体系,保障价格秩序健康运行;增强销售业务团队整体素质,提高销售人员的理论及实操能力;增加促销员团队的销售技能、提高其专业度。

2、运动营养业务

报告期内,北美地区虽疫情形势严峻,但亚马逊业务同比增长达到两位数以上,保持良性趋势,同时,公司加强并积极调整了费用支出的管控,营销支出和销售费用方面的结余,以及政府给予企业的各项补助,有效弥补了疫情对公司带来的影响。

品牌推广:国内主线推广与实时热点结合,高性能系列重点以品牌主题传播为主,策划showyourstronge无所不及主题传播方案,作为高性能和PRO系列产品传播主线,并结合线上达人资源开展主题活动,进行精准传播;结合实时热点,针对疫情在家办公情况,策划开展大咖带你宅家练、免疫大作战等主题推广,联动KOL达人展开短视频带练及达人专业指导,提高品牌与消费者互动增加忠诚度。

新媒体推广结合小红书、知乎等渠道场景化内容和知识类内容输出,配合减脂产品种草及收割,推广600余篇内容,上半年新媒体曝光率总计1.6亿+;主推乳清蛋白、增肌粉、蛋白棒等产品。

直播带货,打包爆品,利用明星效应提高品牌知名度,策划618预热明星直播西王男篮主教练巩晓彬直播,配合淘内刘涛直播传播,通过达人直播转化带货。

新品推广:梳理产品系列,规划白金、高性能主视觉升级,引发目标消费人群与品牌共鸣,提高销售转化。临近夏季进入减脂爆发期,重点针对减脂类产品进行专题和新媒体渠道种草双重推广方式,主推左旋产品,微淘活动同步;5月份新包装蛋白棒系列产品上市,以“可甜可盐,随时在线”为主题推广,通过多场景、多位达人推荐、产品测评等方式推广新品;6月底开展“HappyTimes"系列上市推广,以BCAA气泡水(快速充能、消除疲惫、便携、小包装)、液态蛋白RTD(均衡营养、便携、小包装)、减脂软糖(降低体脂、高倍燃减、便携、小包装)为主,通过主题传播,推出快乐的态度,引发消费者对新系列产品的关注和共鸣,目前曝光量已达2800万(指发布的推广信息,让用户看到的次数)。

(二)未来发展展望

下半年整体经济仍将面临诸多风险和挑战,但公司的各项举措为业绩增长储备了实力,牢牢把握经营的“基本盘”,继续巩固和深化既定工作思路,在立足业绩增长后劲的基础上,努力提高公司的盈利能力。

同时,为更好地把握市场机遇,充分发挥企业的规模优势和市场竞争优势,计划在现有生产线基础上,投资新建30万吨小包装玉米胚芽油项目。

越艰难困境,越历出强者。面对新冠疫情带来的全球经济动荡等一系列挑战,我们将不忘初心,带着心中的梦想走远路,做长期的战略部署,长期的资源投入和长期的团队构建。进一步夯实终端基础,深挖市场潜力,不断加强产品生动化、品牌思想化、渠道拟人化的策略输出,降本增效,在效率驱动的前提下继续实现经营能力的提升。二、公司面临的风险和应对措施 1、国际贸易摩擦风险 在国际政治、经济形势日益复杂的背景下,尤其是随着中美摩擦的加剧,美国政府已将多家中国企业和机构列入美国出口管制的“实体清单”。虽然宏观形势存在较大的不确定性,但公司仍然对长期发展保持信心,继续以创新为驱动力,不断提升产品核心竞争力。 2、成本上升风险 受全球新冠肺炎疫情及中美贸易摩擦影响,国际运输成本、原材料供应成本都有增加趋势,且企业隐性经营成本呈上升态势。随着物价上涨,人工成本越来越高,各项费用也在持续增长。 面对成本的上升、竞争的加剧,公司将继续加大研发投入,以研发创新提升产品核心竞争力,构建竞争优势,坚持创新驱动,以高技术含量、高附加值的产品维持毛利水平。公司还将继续坚持以经营效益为导向,持续进行自动化改造,常态化管控成本费用等方式,多角度提升盈利能力。 3、全球新冠肺炎疫情风险 目前新冠肺炎疫情在国内得到了有效控制,但在其他国家和地区呈现进一步蔓延趋势。如果短期内疫情无法得到有效控制,可能会对下游行业需求(特别是海外市场)造成一定程度影响。公司将继续在保证员工健康安全的同时,积极组织生产经营,克服疫情带来的困难和不利影响,保证公司经营的长期稳定发展。 4、汇率风险 2020年,在中美摩擦持续反复以及新冠肺炎疫情全球大流行的背景下,人民币兑美元汇率可能产生波动,对于上市公司而言,人民币汇率波动对于公司的经营状况和盈利变动可能带来一定的干扰。 公司将结合汇率波动方向及时控制公司外汇存量,在销售定价时增加汇率折算空间弹性,及时关注汇率走势,利用银行或金融机构提供的金融工具,提高汇率风险控制能力。三、核心竞争力分析 (一)食用油板块 1、原料优势 公司地处玉米深加工大省山东省腹地,省内及周边玉米深加工企业众多,可以提供充足的玉米胚芽、玉米油毛油原料,同时,公司控股股东西王集团下属西王糖业年加工300万吨玉米,所产胚芽全部销售给公司,占公司所购胚芽原材料的三分之一,成为公司原料稳定的基础保障。 2、工艺技术和设备优势 公司拥有国内最先进的玉米胚芽油生产工艺和全套生产线,引进了日本、瑞典、法国、德国、意大利等国际上最先进的工艺设备,生产过程实现了全自动化控制。配备了国际先进的检测设备,包括美国ABI的实时荧光定量分析仪、瑞士步琦的近红外检测仪、瑞士万通的油脂加速氧化仪和自动电位滴定仪等。拥有食用油行业领先的科研开发能力及分析检测能力,具有植物油产品全项指标检测能力,且主要指标均通过了国家级能力验证。成品油储存环节选用充氮工艺,使油与空气隔绝,确保了成品油的质量稳定,有效地保证了西王玉米胚芽油天然、纯净的品质。自主研发的国家发明专利西王鲜胚玉米胚芽油“六重保鲜工艺”,确保了产品的品质,保证了玉米油天然、绿色、健康。 3、品牌优势 根据AC.尼尔森调研数据显示,西王品牌认知度达60%,西王玉米油市场占有率超过30%,为行业内成长速度最快、最具成长性的品牌。公司依托原料优势、技术优势以及在玉米油领域多年的生产实践经验,“以药品生产标准来生产食品”,优良的产品品质为企业赢得了良好的品牌美誉度及市场占有率;2020年C-CSI调查报告显示,客户忠诚度指标得分84.7分,要素满意度指标得分78.3分,双双位居全国食用油品牌第一名。另一方面,公司围绕专业玉米油品牌定位,通过电视剧广告植入、自媒体宣传等方式,配合线上线下多种形式的产品展示宣传活动,品牌知名度逐年提升,玉米油第一品牌形象已深入人心。 4、产品优势 公司依托核心单品玉米胚芽油,丰富产品线布局,建立超高、高、中端玉米油产品线,同时推出葵花籽油、花生油等多个主流健康油种,丰富经销商的选择与搭配,并提升了经销商与终端的毛利空间,提高中间分销商的利润。 5、渠道优势 稳步扩充的全国营销网络成为产品销量增长的保障。经过多年的市场培育和开拓,公司已搭建了完善的销售网络,截至目前,公司在上海、杭州、长沙、南京和深圳等城市设立仓储中心,在全国与近800家经销商建立了合作关系,拥有营销网点20余万家,良好的渠道资源是公司销量持续增长的保障。为公司产品的市场占有率和行业地位拓展奠定了坚实的基础。 6、人才优势 公司拥有一支多年从事快消品研发及销售、具备快消品销售专业知识、熟悉行业特性、市场拓展和维护能力的专业人才队伍,公司积极提升专业销售水平,强化消费体验深度,并通过公司培训考核与激励机制创新,形成了分级培训管理体系,推行人才队伍梯队建设,员工岗位技能和综合素质全面提升。 (二)运动营养和体重管理板块 1、国际化的品牌形象,领先的全球市场地位 公司控股的加拿大Kerr公司,拥有全球性的销售渠道,其产品销往全球130多个国家和地区,拥有丰富的国际经营及销售经验,熟悉国际市场环境和行情。Kerr在运动营养行业处于市场领先地位,具备较长的品牌历史和毛利较高的产品组合,特别是在北美市场,其产品具有较高的知名度,在北美聘请了NBA超级明星控卫拉塞尔.威斯布鲁克、担任Kerr产品的代言人,国内聘请了中国世界古典健美冠军邓帅、中国健体冠军于凯、斗腕明星魏思澄、中国顶级运动营养导师柴叶青、舞蹈达人王诗意,建立“多领域多渠道多种圈子”。 2、强大的分销渠道及客户关系管理能力 Kerr的主要销售区域为美国、加拿大、中国等地区,并覆盖世界其他主要市场,主要的销售渠道大致可以分为FDMC、健康食品商店、电商、以及国际销售(覆盖逾130个国家),其产品已入驻亚马逊、沃尔玛、沃尔格林、山姆会员店等国际零售商体系。经过多年的努力,Kerr线上线下销售渠道不断完善、国内国际渠道不断提升、产品宣传不断强化以及与核心客户的联系更加紧密等多方面因素协同促进,均保证了Kerr良好客户关系的维护。 3、行业领先的产品创新能力,及时顺应市场需求 Kerr一直专注产品创新,截至目前已经生产出众多具备领先科技的产品。Kerr通过大量的科研投入、消费品分析、市场研究、以及与多伦多大学、佛罗里达大学等数所大学的长期沟通交流,能够持续开发新型产品,累计已开发逾800款产品,维持自身创新能力和持续竞争力。凭借着Kerr强大的研发能力和先进的研发实验室及科研人员,不断的研发出符合中国国家标准及中国人身体条件的运动营养品。 4、专业稳定的核心管理团队 Kerr核心管理团队拥有超过20年的行业经验。原首席执行官TerryBegley先生退休后,将继续担任公司高级顾问一职。TimToll先生接任首席执行官一职,TimToll先生从事快消品行业逾30年,先后在宝洁、HJHeinz,Campbell和Pharmavite等著名公司工作,多年担任管理层领导和首席执行官职务,加入Iovate后将从经营战略着手,将公司打造成强品牌、高盈利、稳增长的实体。MichaelLiu先生出任Iovate公司副董事长一职,在把控Iovate公司总体战略的同时,参与境外公司的日常经营。JarrodJordan先生担任首席数码官一职,主管纽约办公室数码团队,Jordan及其团队通过对先进系统和分析方法的运用(包括大数据分析和人工智能),旨在为经营决策提供市场及消费行为的前沿洞察。

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