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西王食品2019年半年度董事会经营评述

发布时间:2019-08-30 17:53    来源媒体:同花顺

西王食品(000639)(000639)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述 2016年,中共中央、国务院发布了《“健康中国2030”规划纲要》,以“健康优先”为主要遵循原则,到2030年,促进全民健康的制度体系更加完善,健康领域发展更加协调,健康生活方式得到普及,健康服务质量和健康保障水平不断提高,健康产业繁荣发展,基-{实现健康公平,主要健康指标进入高收入国家行列。 2019年上半年,公司食用油及保健品板块市场良性发展,在公司管理层的励精图治之下,公司业务稳健发展;上半年,公司实现营业总收入27.74亿元,较去年同期增加0.57%;归属母公司所有者的净利润2.24亿元,较去年同期增长9.66%。公司双主业齐头并进,拥有中国及北美两个全球重要市场相关板块最优秀的品牌和管理团队,食用油板块,公司通过优化业务流程,深耕销售渠道,加强品牌宣传等措-{继续占领市场份额;保健品板块,上市公司秉承以人为-{的理念,保留了之前的管理团队,改善了薪酬管理制度。在巩固北美市场优势地位的同时,积极开拓国际市场及电商;国内积极开展新品扩充、经销商招聘、线上线下品牌推广等多方面工作,2019年上半年取得了显著成效,北京奥威特团队执行力强,专业素质过硬,公司旗下Muscletech、SixStar、Hydroxycut等品牌在国内的发展目前已具备了其他保健品品牌无可比拟的优势。 报告期内,公司重点开展以下工作: (1)食用油推动品牌年轻化,尝试多样化的消费者沟通方式 品牌传播针对高消费目标人群,兼顾广度与深度,4月中-{公司形象植入电视剧《因法之名》,在北京卫视及PPTV网络平台开播,开播收视持续走高,蝉联多日收视第一,网络点播量破20亿,《因法之名》锁定高消费目标人群,与西王食品受众匹配,使得自开播以来直至目前,百度指数中“西王玉米胚芽油”、“西王食品”的搜索指数全部达到高峰; 与此同时,发布新品上市,满足渠道需求,推出900平方米l鲜胚生活版及上市8周年纪念版6L产品。900平方米l鲜胚生活版旨在提高产品表现力,满足市场与消费者年轻化、个性化的消费需求,同时推出900*6彩箱装产品,满足渠道整箱售卖需求;为活跃市场及疏通渠道,满足传统渠道市场需求,公司特推出6L纪念版产品,五月份单月销量已实现3000吨。 (2)食用油销售管理模式变革,二次革命再起航: 目前食用油销售局面日益复杂,在此背景下,北京运营中心管理层转变管理理念,全体销售人员解放思想、一切以“为客户创造价值”为导向。6月份连续召开公司“中层营销会议”与“经销商顾问团常委扩大会议”,上至职能员工,下至经销商团队思想高度共识、凝聚,全员推动二次革命再启航。 将有限的资源聚焦投放,好钢用在刀刃上,全面评估费用投入的合理性,以期最大的投入产出比,深耕区域市场,特殊市场区别对待,因地制宜。 (3)全面发力肌肉科技品牌塑造 2019年上半年,中国境内北京奥威特团队线上线下销售齐头并进,并通过多种方式扩大肌肉科技的品牌影响力,肌肉科技杯“一战到底”全国体能挑战赛,覆盖5个城市100家俱乐部上千名教练及会员;肌肉科技杯北方新人健身比赛、肌肉科技杯力量举比赛、肌肉科技杯赛普全明星赛等专业赛事的冠名极大的提高了肌肉科技在专业健身领域的品牌知名度和影响力,另赞助市级大型健身健美比赛及大型团操及格斗赛赛事积极带动了线下销售的增长,2019年下半年与耐克超级健身盛典深度合作,将参与其健身盛典全部18站分站赛,扩大品牌影响力。北京奥威特会继续扩充线下专属品的品类和数量,真正做到线上线下同步发力协同作战,相互支持推广品牌。 (4)牢固确立研发是企业的生命线 充分利用Kerr公司强大的研发能力,结合中国市场的实际需求,上半年对于核心引流单品比如白金增肌粉3磅进行了产品升级换代,通过提高蛋白含量、增加口味,升级包装提升了核心竞争力,并通过新-}体内容营销把销量提升了一个大台阶;开发了骨关节保护、CLA+膳食纤维、睾酮促进剂、水解乳清蛋白及代餐粉等潜力单品,填补了一般贸易品类的空白,下半年将陆续到货,对于销量的提升有着极大的促进作用; 公司积极布局运动营养品便携化、快消化的升级趋势,开发国产蛋白饮RTD、气泡水,蛋白棒等产品,同时Sixstar及Hydroxycut产品全球化生产项目启动,并着手产品开发,为未来2-3年销售提前布局。 (5)境外加大电商发展力度 境外在保持传统渠道的销售优势之外,大力发展电商渠道,尤其是亚马逊方面,公司推出的亚马逊会员日独家产品系列得到了亚马逊方面的好评,下一步除了持续补充该独家产品系下的新品外,还将向亚马逊国际(如英国和拉美)扩展;Hydraoxycut产品获得了2020年一季度作为一款亚马逊独家体重管理产品的认可,并将在亚马逊“新年新气象”的活动平台上推出;此外公司的研发团队还在持续与亚马逊方面合作,在汲取对方市场动向反馈的基础上进一步推出有卖点的新潮产品,如从其他植物中提取的蛋白产品。电商的良性发展,将为公司的健康持续发展注入新的活力。 二、公司面临的风险和应对措施 公司食用油板块原料主要为市场化采购,公司原料受自身采购节奏、竞争对手采购节奏、上游行业开工率等多方面因素影响。首先,上游玉米深加工企业,受国家行业政策影响,存在不确定性。其次,随着健康油种越来越受到消费者青睐,生产厂家为了抢占上游原料资源,一定程度上也带动了上游原料价格的上涨,对玉米油整体行业盈利水平会产生一定影响。最后,公司产品在销售过程中需经历运输、仓储、上架销售等多个环节才能到达终端消费者。尽管西王食品已针对生产、销售等环节采取了严格的管理措施,仍不能完全排除因相关主体处置不当而导致食品安全事件的可能性。食用油安全事件的发生可能对公司的品牌形象以及玉米油产品的销售造成不良影响。 2016年,公司通过股权收购,跨入了运动营养和体重管理行业,kerr主要运营主体位于加拿大和美国境内,与公司在适用监管法规、会计税收制度、企业文化等经营管理环境方面存在差异。为发挥本次交易的协同效应,从上市公司经营和资源配置等角度出发,西王食品和kerr仍需在财务管理、客户管理、资源管理、业务拓展、企业文化等方面进行进一步程度的融合。经过近几年的整合,Kerr公司内控制度逐步建立,相关规定日渐完善。 三、核心竞争力分析 1、公司油脂板块优势 1.1全产业链优势。公司地处玉米深加工大省山东省腹地,周边玉米深加工企业众多,可以提供充足的玉米胚芽、玉米油毛油原料,同时,公司控股股东西王集团下属西王糖业年加工300万吨玉米,所产胚芽全部销售给公司,成为公司原料稳定的基础保障。 1.2工艺技术和设备优势。 公司拥有国内最先进的玉米胚芽油生产工艺和全套生产线,引进了日本、瑞典、法国、德国、意大利等国际上最先进的工艺设备,生产过程实现了全自动化控制。配备了国际先进的检测设备,拥有食用油行业领先的科研开发能力及分析检测能力,具有植物油产品全项指标的检测,且主要指标均通过了国家级能力验证。成品油储存环节选用充氮工艺,使油与空气隔绝,确保了成品油的质量稳定,有效地保证了西王玉米胚芽油天然、纯净的品质。自主研发的西王鲜胚玉米胚芽油“六重保鲜工艺”,确保了产品的品质,保证了玉米油天然、绿色、健康。 1.3品牌优势。根据AC.尼尔森调研数据显示,西王品牌认知度达60%,西王玉米油市场占有率达到30%,为行业内成长速度最快、最具成长型的品牌。公司依托原料优势、技术优势以及在玉米油领域多年的生产实践经验,“以药品生产标准来生产食品”,优良的产品品质为企业赢得了良好的品牌美誉度及市场占有率;另一方面,公司围绕专业玉米油品牌定位,通过聘请明星代言人、央视地方卫视的广告宣传,配合线上线下多种形式的产品展示宣传活动,品牌知名度逐年提升,玉米油第一品牌形象已深入人心。 1.4渠道优势。稳步扩充的全国营销网络成为产品销量增长的保障。经过多年的市场培育和开拓,公司已初步搭建了相对完善的销售网络,截至目前,公司在上海、杭州、长沙、南京和深圳等城市设立仓储中心,在全国与近800家经销商建立了合作关系,拥有营销网点19.5万家左右,良好的渠道资源是公司销量持续增长的保障。公司在营销网络建设方面的努力不仅给公司带来了直接经济效益,更重要的是为公司培养了一批理解市场、熟悉营销的营销人员,打造了一支执行力强、能吃苦的销售团队。这些人员在营销网点选址,市场需求、渠道建设、销售协调、物流调配等方面积累了丰富的经验,为公司产品的市场占有率和行业地位拓展奠定了坚实的基础。 1.5人才优势。公司积极引进各类人才,利用其成熟的管理经验或技术助力公司的发展;公司不断强化销售基础管理,提升团队执行力,同时开展形式多样的人才梯队建设,公司成立“西王商学院”,定期开展高级主管、储备干部课程培训,建立起系统的干部培养储备体系,为公司开拓新市场做好人才培养和储备;在人力资源制度建设方面,公司建立中层以上的销售管理人员的绩效考核及奖惩机制,并不定期开展内部稽查,从制度上激励整个团队保持最佳的“作战”状态; 2、运动营养和体重管理板块优势 2.1国际化的品牌形象,领先的全球市场地位 公司控股的加拿大Kerr公司,拥有全球性的销售渠道,其产品销往全球130多个国家和地区,拥有丰富的国际经营及销售经验,熟悉国际市场环境和行情。Kerr在运动营养行业处于市场领先地位,具备较长的品牌历史和毛利较高的产品组合,特别是在北美市场,其产品具有较高的知名度,在北美聘请了NBA超级明星控卫拉塞尔.威斯布鲁克、NFL灵魂人物罗布格隆考斯基等知名明星担任Kerr产品的代言人,国内聘请了中国男篮明星控卫郭艾伦、著名健身运动员牟丛代言,起到了非常好的宣传效果。根据Euro平方米onitorInternational在2017年10月发布的《SportsNutritioninCanada》报告显示,Kerr在加拿大地区保健品市场占有率连续5年位于第1名的领导地位,世界各个地区2012-2017的年市场占有率以3.7%的复合年增长率持续增长。 2.2完善的品牌矩阵,明星产品持续驱动业绩增长 Kerr公司的主营业务为运动营养产品和体重管理产品的研发和销售。运动营养行业方面,Muscletech于1996年推出,是公司领先的运动营养补充剂品牌,已连续销售超过20年,为北美地区最具影响力的运动营养品牌之一;SixStar创立于2004年,在北美运动营养市场占有率排名前列。其中,运动营养类品牌包括Muscletech,SixStar,Vitaligenix(GNC独家),并且拥有其他5个提高运动表现品牌的商标。在Muscletech旗下,有一系列专业产品供给各主要的战略意义销售渠道,例如Perfor平方米ance(高性能)系列,Essential系列,Pro系列,Lab系列和SX-7Revolution(革命系列)。体重管理行业方面,Hydroxycut为过去十年北美最畅销的体重管理产品之一,累计销售量逾1亿瓶,占整个美国市场份额达31%稳居第一;在沃尔玛以约36%的份额,其他FDMC渠道(不包含沃尔玛)份额高于27%,均排名第一。在体重管理产品中品牌认可度较高。PurelyInspired是以植物为基础的原料制成的天然补品,Kerr的领先体重管理品牌有Hydroxycut,PurelyInspired和 Xenadrine,并且拥有Nature’sFood品牌的注册商标。自Hydroxycut1995年问世以来,衍生出一系列品牌包括:HydroxycutProClinical、HydroxycutOrganic、HydroxycutMax、HydroxycutBlack、HydroxycutPlatinu平方米、HydroxycutHardcore和HydroxycutHD。各品牌存在差异且面向不同的消费者类型和需求,又有所互补,形成较为完善的品牌矩阵。 2.3强大的分销渠道及客户关系管理能力 Kerr的主要销售区域为美国、加拿大等北美地区,并覆盖世界其他主要市场,主要的销售渠道大致可以分为FDMC、健康食品商店、电商、以及国际销售(覆盖逾130个国家),其产品已入驻亚马逊、GNC、沃尔玛、沃尔格林、山姆会员店等国际零售商体系。Kerr积极拓展其线上销售渠道,2018年上半年线上销售渠道实现超过50%的增长。 经过多年的努力,Kerr线上线下销售渠道不断完善、国内国际渠道不断提升、产品宣传不断强化以及与核心客户的联系更加紧密等多方面因素协同促进,均保证了Kerr良好客户关系的维护。在公司收购Kerr后,加强了海外市场团队及电商团队的建设,积极拓展海外市场和线上销售,并在2019年上半年取得了快速的发展,有没有相关的支持材料。 2.4行业领先的产品创新能力,及时顺应市场需求 Kerr一直引领行业创新,截至目前已经生产出众多具备领先科技的产品。Kerr通过大量的科研投入、消费品分析、市场研究、以及与合作伙伴的长期沟通交流,能够持续开发新型产品,累计已开发逾800款产品,维持自身创新能力和持续竞争力。目前Kerr拥有超过70项专利,并积极研发中国特色产品:凭借着Kerr强大的研发能力和先进的研发实验室及科研人员,不断的研发出符合中国国家标准及中国人身体条件的运动营养品,2018年下半年至今通过一般贸易引进并销售的产品SKU达到近100个,远超其他品牌。Kerr通过与多伦多大学等一系列一流大学及第三方研究机构建立了合作关系,旨在共同开发研制新产品,保持公司持续的创新能力。凭借强大的创新能力,Kerr可及时推出新产品以迎合市场需求,顺应市场发展潮流,使公司拥有持续的发展动力。 2.5专业的核心管理团队 Kerr核心管理团队拥有超过20年的行业经验,并且团队成员十分稳定。Kerr首席执行官TerryBegley担任公司领导层已经超过17年,亲自领导Kerr全球销售团队,主要负责与重点客户的关系维护,也积极参与现有品牌的研发。Nor平方米Vanderee自2010年1月起担任首席财务官,在该行业拥有20多年的经验,负责公司财务、信息技术相关领域,在公司战略制订中发挥重要的作用,Kerr的首席投资官MichaelLiu之前任职于汇丰银行,有15年负责重组并购经验,在公司收购Kerr的过程中,担任公司的财务顾问,收购完成后,来到公司成为海外战略总监并在Kerr代表公司兼职领导层,在公司的海外市场拓展方面及优质标的的寻找等方面发挥了重要作用。经过多年的发展与积累,Kerr形成了行业及业务经验丰富的专业团队,该团队也是Kerr未来发展的重要保障。 2.6中国区强大的品牌基因 根据Euro平方米onitor统计数据,2017年及2018年Muscletech中国区全渠道销售额连续两年占中国整个运动营养品销售额30%左右的市场份额,全渠道销售同比增长100%左右,高销售代表着高市场占有率,代表高的曝光和市场关注度;凭借着Kerr强大的研发能力和先进的研发实验室及科研人员,不断研发出符合中国国家标准及中国人身体条件的运动营养品;北京奥威特与阿里健康以及天猫国际继续深化战略合作关系,双方资源共享,为2019年下半年销售以及市场打下了良好的基础;除国外100多名知名运动员以及KOL外,奥威特在中国签约了中国男篮主力球员郭艾伦为Sixstar的形象代言人,签约了中国女子顶级健身运动员,唯一获得过阿诺德全场比赛冠军并取得IFBB职业卡的运动员牟丛为Muscletech形象大使,在国内进行品牌传播和推广,2019年上半年相继签约新浪大V粉红霏菲、WFF职业运动员王菲及田雨诗、世锦赛古典冠军-邓帅等,结合2018年签约的品牌大使,上半年已完成肌肉科技品牌大使矩阵的搭建,该矩阵一次性传播声量近千万级。 综上所述,公司目前已发展成为主业涉及健康油脂及运动营养和体重管理两个业务板块,双主业齐头并进的全球跨国企业集团,拥有中国及北美两个全球重要市场相关板块最优秀的品牌和管理团队,食用油板块,公司通过持续深化改革、追求精益求精,推动可持续发展等措施继续扩大市场份额;保健品板块,上市公司秉承以人为本的理念,通过有效控制和充分授权相结合,力争Kerr公司经营管理得以快速发展。在巩固北美市场优势地位的同时,国际市场努力开拓新的渠道;国内积极开展品牌宣传、新品扩充、线下经销商招聘等多方面工作,2019年上半年取得了显著成效,北京奥威特团队对于公司战略理解透彻,执行力强,专业素质过硬,与原有西王销售资源对接顺畅,公司旗下Muscletech、SixStar、Hydroxycut及等品牌在国内的发展目前已具备了其他保健品品牌无可比拟的优势。

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