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西王食品2018年年度董事会经营评述

发布时间:2019-04-26 22:29    来源媒体:同花顺

西王食品(000639)(000639)2018年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,公司实现营业收入人民币58.45亿元,同比增长4.03%;营业成本人民币37.23亿元,同比增长2.9%;实现归属于母公司所有者的净利润人民币4.68亿元,同比上升36.47%。本报告期,管理、销售、财务三项期间费用14.1亿元,同比减少5.62%。报告期内,大宗油脂价格下降,公司坚持高端品牌战略,销售小包装食用油17.02万吨,同比增长6.18%,散装食用油8.52万吨,同比增长38.54%。胚芽粕30.44万吨,同比增长2.01%。二、核心竞争力分析

1、公司油脂板块优势

1.1全产业链优势。 公司地处玉米深加工大省山东省腹地,周边玉米深加工企业众多,可以提供充足的玉米胚芽、玉米油毛油原料,同时,公司控股股东西王集团下属西王糖业年加工300万吨玉米,所产胚芽全部销售给公司,成为公司原料稳定的基础保障。

1.2工艺技术和设备优势。

公司拥有国内最先进的玉米胚芽油生产工艺和全套生产线,引进了日本、瑞典、法国、德国、意大利等国际上最先进的工艺设备,生产过程实现了全自动化控制。配备了国际先进的检测设备,拥有食用油行业领先的科研开发能力及分析检测能力,具有植物油产品全项指标的检测,且主要指标均通过了国家级能力验证。成品油储存环节选用充氮工艺,使油与空气隔绝,确保了成品油的质量稳定,有效地保证了西王玉米胚芽油天然、纯净的品质。自主研发的西王鲜胚玉米胚芽油"六重保鲜工艺",确保了产品的品质,保证了玉米油天然、绿色、健康。

1.3品牌优势。 根据AC尼尔森调研数据显示,西王品牌认知度达60%,西王玉米油市场占有率达到30%,为行业内成长速度最快、最具成长型的品牌。公司依托原料优势、技术优势以及在玉米油领域多年的生产实践经验,"以药品生产标准来生产食品",优良的产品品质为企业赢得了良好的品牌美誉度及市场占有率;另一方面,公司围绕专业玉米油品牌定位,通过聘请明星代言人、央视地方卫视的广告宣传,配合线上线下多种形式的产品展示宣传活动,品牌知名度逐年提升,玉米油第一品牌形象已深入人心。

1.4产品优势: 公司依托核心单品玉米胚芽油,丰富产品线布局,建立超高,高,中玉米油产品线,同时推出葵花籽油,菜籽油,花生油等多个主流油种,丰富经销商的选择与搭配,并提升了经销商与终端的毛利空间,提高中间分销商的利润。亦同时顺应了消费者对换着吃油的固有认知,同时对小规格产品做包装升级,筹备出尝鲜版900ml及6.18L电商外卖平台专用产品,延伸并丰富了西王油类的产品线,为后续玉米油的市场开拓奠定了基础。

1.5传统渠道优势。 稳步扩充的全国营销网络成为产品销量增长的保障。经过多年的市场培育和开拓,公司已初步搭建了相对完善的销售网络,截至目前,公司在上海、杭州、长沙、南京和深圳等城市设立仓储中心,在全国与近800家经销商建立了合作关系,拥有营销网点18万家左右,良好的渠道资源是公司销量持续增长的保障。公司在营销网络建设方面的努力不仅给公司带来了直接经济效益,更重要的是为公司培养了一批理解市场、熟悉营销的营销人员,打造了一支执行力强、能吃苦的销售团队。这些人员在营销网点选址,市场需求、渠道建设、销售协调、物流调配等方面积累了丰富的经验,为公司产品的市场占有率和行业地位拓展奠定了坚实的基础,2018年完成新开网点3万家,开发类型以果蔬、生鲜店为主,继续扩大公司产品分销网络,针对核心网点持续进行推行分销、进货有奖专项活动,提高终端网点周转率。

1.6现代渠道优势: 2018年与一批重点客户签订战略合作,天虹,物美,人人乐等渠道已取得一些阶段性成果,深圳天虹在短短的半年内,销量增长170%,公司在天虹的品牌地位得到了大幅的提升。线上渠道节日销售实现跨越式提升,618销售较去年同期翻倍,双11的销售较去年同期增长252%,奠定了电商渠道的销售规模。并成立新零售渠道部,全面对接新兴市场渠道,在5月份与阿里零售通合作至今,新开网点1.5万家,体现了新零售在网点拓展方面的优势。9月与京东新通路签订战略合作协议,促进西王食用油经销商和京东新通路联合仓的深度合作,全面布局新兴零售市场。

1.7团队及管理优势: 2010年西王食品在北京设立‘北京运营中心’,聘请专业团队,统筹管理公司营销层面工作,北京团队均由业内及营销专业人士构成,管理层人员在油脂几个龙头公司及其他快消品龙头企业均有从业经历,并在各自领域获得佳绩。北京运营中心紧跟前沿科技变革,信息化运营系统升级,陆续推进了线上与手机终端管理系统,实现移动审批、考勤等OA办公流程,费用管理、拜访管理等多个模块项目办公自动化,现代化的管理理念与模式与领先业内其他公司。

1.8推广优势: 在消费升级的国家战略指引下,2018年西王品牌沟通传播主题延续上年度‘高端健康’的思路,延展更新出《鲜活你的每一餐》品牌传播主题,围绕主题,全国开展大终端建设(店中店,形象店,店招)项目落地,在七个大区共计投放店中店800余家,形象店380家,店招1000余家,在山东根据地市场开展《鲜活你的每一餐》大型路演活动28场,赞助湖南卫视《中餐厅》栏目,甄选用油,打造高端食用油线上标杆。品牌传播上,选择以传统媒体(电视、视频网站)、新媒体(微博微信)及户外(电梯)媒体组合形式,将品牌信息和产品卖点从多方面传递给消费者,并与《中餐厅》第二季节目展开深度合作,知名度和曝光量有大幅提升。

1.9人才优势。

公司积极引进各类人才,利用其成熟的管理经验或技术助力公司的发展;公司不断强化销售基础管理,提升团队执行力,同时开展形式多样的人才梯队建设,公司成立"西王商学院",定期开展高级主管、储备干部课程培训,建立起系统的干部培养储备体系,为公司开拓新市场做好人才培养和储备;在人力资源制度建设方面,公司建立中层以上的销售管理人员的绩效考核及奖惩机制,并不定期开展内部稽查,从制度上激励整个团队保持最佳的"作战"状态。

2、运动营养和体重管理板块

2.1国际化的品牌形象,领先的全球市场地位 公司控股的加拿大Kerr公司,拥有全球性的销售渠道,其产品销往全球130多个国家和地区,拥有丰富的国际经营及销售经验,熟悉国际市场环境和行情。Kerr在运动营养行业处于市场领先地位,具备较长的品牌历史和毛利较高的产品组合,特别是在北美市场,其产品具有较高的知名度,在北美聘请了NBA超级明星控卫拉塞尔威斯布鲁克、NFL灵魂人物罗布格隆考斯基等知名明星担任Kerr产品的代言人,国内聘请了中国男篮明星控卫郭艾伦、著名健身运动员牟丛代言,起到了非常好的宣传效果。

2.2完善的品牌矩阵,明星产品持续驱动业绩增长 Kerr公司的主营业务为运动营养产品和体重管理产品的研发和销售。运动营养行业方面,Muscletech于1996年推出,是公司领先的运动营养补充剂品牌,已连续销售超过20年,为北美地区最具影响力的运动营养品牌之一;Six Star创立于2004年,在北美运动营养市场占有率排名前列。其中,运动营养类品牌包括Muscletech, Six Star, Vitaligenix(GNC独家),并且拥有其他5个提高运动表现品牌的商标。在Muscletech旗下,有一系列专业产品供给各主要的战略意义销售渠道,例如Performance(高性能)系列,Essential系列,Pro系列,Lab系列和SX-7 Revolution(革命系列)。体重管理行业方面,Hydroxycut为过去十年北美最畅销的体重管理产品之一,累计销售量逾1亿瓶,占整个美国市场份额达31%稳居第一;在沃尔玛以约36%的份额,其他FDMC渠道(不包含沃尔玛)份额高于27%,均排名第一。在体重管理产品中品牌认可度较高。Kerr的领先体重管理品牌有Hydroxycut, Purely Inspired和Xenadrine,并且拥有Nature’s Food品牌的注册商标。自Hydroxycut 1995年问世以来,衍生出一系列品牌包括:Hydroxycut Pro Clinical、Hydroxycut Organic、Hydroxycut Max、Hydroxycut Black、Hydroxycut Platinum、Hydroxycut Hardcore和Hydroxycut HD。各品牌存在差异且面向不同的消费者类型和需求,又有所互补,形成较为完善的品牌矩阵。Purely Inspired是以植物为基础原料制成的天然补品品牌,由Kerr公司于2012年推出,以捕捉健康天然产品的新趋势。Purely Inspired现已成为Kerr产品组合中增长最快的品牌,在2018年继续高速增长,成为北美零售渠道排名第二的饮食减重类品牌。Purely Inspired品牌的成功证明了Kerr在捕捉市场新趋势和品牌创新方面的良好记录。

2.3强大的分销渠道及客户关系管理能力 Kerr的主要销售区域为美国、加拿大等北美地区,并覆盖世界其他主要市场,主要的销售渠道大致可以分为FDMC、健康食品商店、电商、以及国际销售(覆盖逾130个国家),其产品已入驻亚马逊、GNC、沃尔玛、沃尔格林、山姆会员店等国际零售商体系。经过多年的努力,Kerr线上线下销售渠道不断完善、国内国际渠道不断提升、产品宣传不断强化以及与核心客户的联系更加紧密等多方面因素协同促进,均保证了Kerr良好客户关系的维护。在公司收购Kerr后,加强了海外市场团队及电商团队的建设,积极拓展海外市场和线上销售,并在2018年取得了快速的发展。Kerr的产品销往世界130多个国家,主要包括中东、澳大利亚、中国、巴西、墨西哥及欧洲。Kerr通过日益增多的网上零售商销售产品,包括BodyBuilding.com、Boots及drugstore.com。通过为极易辨识的网络宣传,Kerr建立了具备竞争力的网上销售业务,网上渠道增长潜力巨大。

2.4行业领先的产品创新能力,及时顺应市场需求 Kerr一直引领行业创新,截至目前已经生产出众多具备领先科技的产品。Kerr通过大量的科研投入、消费品分析、市场研究、以及与合作伙伴的长期沟通交流,能够持续开发新型产品,累计已开发逾800款产品,维持自身创新能力和持续竞争力。目前Kerr拥有超过70项专利,并积极研发中国特色产品:凭借着Kerr强大的研发能力和先进的研发实验室及科研人员,不断的研发出符合中国国家标准及中国人身体条件的运动营养品,2018年通过一般贸易引进并销售的产品SKU达到近100个,远超其他品牌。Kerr通过与多伦多大学等一系列一流大学及第三方研究机构建立了合作关系,旨在共同开发研制新产品,保持公司持续的创新能力。凭借强大的创新能力,Kerr可及时推出新产品以迎合市场需求,Kerr在2018年推出RTD(即饮)产品,顺应市场发展潮流,使公司拥有持续的发展动力。

2.5专业的核心管理团队 Kerr核心管理团队拥有超过20年的行业经验,并且团队成员十分稳定。Kerr首席执行官Terry Begley担任公司领导层已经超过17年,亲自领导Kerr全球销售团队,主要负责与重点客户的关系维护,也积极参与现有品牌的研发。Norm Vanderee自2010年1月起担任首席财务官,在该行业拥有20多年的经验,负责公司财务、信息技术相关领域,在公司战略制订中发挥重要的作用,Kerr的首席投资官Michael Liu之前任职于汇丰银行,有15年负责重组并购经验,在公司收购Kerr的过程中,担任公司的财务顾问,收购完成后,来到公司成为海外战略总监并在Kerr代表公司兼职领导层,在公司的海外市场拓展方面及优质标的的寻找等方面发挥了重要作用。经过多年的发展与积累,Kerr形成了行业及业务经验丰富的专业团队,该团队也是Kerr未来发展的重要保障。

2.6中国区强大的品牌基因 根据Euromonitor统计数据,2018年Muscletech中国区全渠道销售额占中国整个运动营养品销售额30%左右的市场份额,高销售代表着高市场占有率,代表高的曝光和市场关注度;凭借着Kerr强大的研发能力和先进的研发实验室及科研人员,不断研发出符合中国国家标准及中国人身体条件的运动营养品;除国外100多名知名运动员以及KOL外,奥威特在中国签约了中国男篮主力球员郭艾伦为Muscletech的形象代言人,签约了中国女子顶级健身运动员,唯一获得过阿诺德全场比赛冠军并取得IFBB职业卡的运动员牟丛为Muscletech形象大使,在国内进行品牌传播和推广。控股股东西王集团于2018年开始收购山东男篮及女篮,通过对场地的广告投放及中央台、地方台及网络媒体体育赛事的转播,极大地提高了西王品牌的知名度,对西王牌食用油及运动营养的销售起到了极大的促进作用,有效提高了西王品牌的认知度。

2.7与世界顶尖的营销中介 公司建立合作伙伴关系,推动品牌形象升级Kerr于2018年开始与世界顶尖的市场营销中介Havas和Landor建立合作伙伴关系,旨在推进Musletech、Six Star、Hydroxycut、Purely Inspired、Xenadrine等品牌的市场营销计划更新,优化媒体投放策略,量化投入回报比。同时利用第三方咨询公司在国际市场和电商渠道领域的经验,积极推进该渠道的营销策略优化,顺应市场需求,帮助渠道增长。Kerr公司内部的创意团队还将与Landor合作,推动MuscleTech的品牌形象重塑,计划于2019年下半年推出整体品牌形象的更新和产品包装的新概念。

综上所述,公司目前已发展成为主业涉及健康油脂及运动营养和体重管理两个业务板块,双主业齐头并进的全球跨国企业集团,拥有中国及北美两个全球重要市场相关板块最优秀的品牌和管理团队,食用油板块,公司通过产品结构优化,品牌形象升级,管理架构优化,管理权限下沉等措施继续扩大市场份额;保健品板块,上市公司秉承以人为本的理念,通过有效控制和充分授权相结合,使得Kerr公司经营管理得以快速发展。在巩固北美市场优势地位的同时,国际市场努力开拓新的渠道;国内积极开展新品扩充、经销商招聘、线上线下品牌推广等多方面工作,2018年取得了显著成效,北京奥威特团队对于公司战略理解透彻,执行力强,专业素质过硬,与原有西王销售资源对接顺畅,公司旗下Muscletech、Six Star、Hydroxycut及Purely Inspired等品牌在国内的发展目前已具备了其他保健品品牌无可比拟的优势。三、公司未来发展的展望

(一)行业发展趋势 1、健康食用油板块

食用油行业关系到国计民生和国民营养健康安全保障,2016年12月,国家粮食局下发了《粮油加工业"十三五"发展规划》(以下简称"粮油规划")中指出,"十三五"时期是粮油加工业加速整合升级的新阶段,坚持多油并举,增加和改善国产油菜籽油、花生油、大豆油、棉籽油、葵花籽油、芝麻油等食用油供应,积极开发米糠油、玉米油等。粮油健康消费需求升级创造市场新空间,随着食品的消费需求升级和餐饮行业快速发展,安全优质、营养健康和多元化、个性化、定制化、品牌化的中高端产品消费潜力将逐步释放,将推动相关产业向高附加值产品方向转型。在国内,消费者食用油消费多以菜籽油、花生油、玉米油、大豆油为主。近年来,一方面,由于市场上各种调和油被爆出经常出现以次充好,配制比例中用更低端的油种,导致品质不稳定,消费者信赖度逐渐降低,居民更倾向于消费品质有保证的单一品类的食用油。

与此同时,随着我国居民高血压、高血脂及肥胖人群的增加,更加符合当今消费环境、含有高"非饱和脂肪酸"的玉米油和葵花籽油等成为消费新宠,销量及品牌影响力持续提升。国家粮油规划中也明确指出,要积极开发玉米油等新型健康油种,在鲁豫冀、东北老工业基地等玉米加工带,发展玉米胚芽鲜榨加工。在政策的支持、产业及需求升级等有利条件带动下,西王以玉米油为主的健康食用油产业必将在"十三五"期间迎来跨越式的发展机遇。

2、运动营养和体重管理板块

李克强总理在2015年两会政府工作报告中强调:"健康是群众的基本需求,要不断提高医疗卫生水平,打造健康中国。"国务院于2016年6月15日,印发了《全民健身计划(2016―2020年)》,规划将全民健身计划提升为国家的重要发展战略,并提出到2020年,群众体育健身意识普遍增强,参加体育锻炼的人数明显增加,每周参加1次及以上体育锻炼的人数达到7亿,经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿,相关消费总规模达到1.5万亿元,通过完善全民健身工作机制,加大资金投入与保障等措施,支持群众健身消费。随着西方运动方式的流行,居民健康保健意识的提升,国内参加健身、马拉松等各种运动的人数逐年呈爆发式的增长,运动营养与体重管理行业也将迎来快速发展的春天。

根据Roland Berger 2016年5月发布的关于运动营养产品及体重管理产品的行业研究报告,2016年运动营养产品市场规模仅为109亿美元,体重管理产品市场规模约119亿美元,其中,运动营养产品2020年预计达到174亿美元的市场规模,体重管理产品预计2020年达到160亿美元的市场规模。Kerr旗下产品属于北美运动营养产品及体重管理的领导品牌,北美的运动营养产品及体重管理产品市场约为111亿美元,占全球市场总值的46%,其中,北美市场运动营养产品预计2020年达到105亿美元,体重管理产品市场至2020年达到47亿美元。与北美成熟市场相比,中国市场仍处于发展初期,但增长极为迅速。市场的高速增长得益于人们越来越多的采纳西方运动方式,以及随着生活水准提高肥胖人群也有所增加。Roland Berger认为中国运动营养产品及体重管理产品市场将维持快速增长,预计至2020年,运动营养产品每年可增长15%及体重管理产品每年可增长10%。

随着国内人均收入水平的提高、线下基础设施建设的完善(线下运动场馆、健身房等)以及国内群体运动意识的提升,人们在运动保健品上的消费力越来越高。从消费群体看,高净值人群运动参与比例上升。

20-40岁人群是社会的中坚力量,具有旺盛的娱乐和消费需求,同时也是经常参与体育锻炼的主体。

(二)公司发展战略 公司发展战略清晰,确立了品牌建设三步走的长期发展战略,未来西王将被打造成一个世界级的健康食品综合平台。公司在国内已经建立起面向全国的营销渠道,玉米油领导地位已经确立,2016年10月底,成功收购全球运动营养和体重管理处于领导地位的加拿大Kerr公司,此举正是西王实现长远目标的重要战略布局,公司一方面通过北美团队充分激励,以保持北美市场稳步增长,另一方面,凭借西王在中国市场已有的渠道、管理经验、品牌等优势,通过线上线下结合、高效宣传与促销等模式,推动Kerr在中国业务的发展,中国市场的做大做强必将进一步巩固Kerr在全球运动营养领军地位。

公司在将两大主业做大做强的同时,积极寻求通过外延式增长实现第三步战略,目前国家准备做大做强粮油,保障国家粮油安全,公司作为食用油的龙头企业,将积极响应国家号召,布局粮油产业,公司围绕大健康积极寻找优质标的,与公司产业协同、有相同的价值观,巩固公司高端健康食品领域的市场地位。

(三)总结及计划 1、健康食用油板块

2018年,西王玉米油创新管理理念,强化品牌定位,新增网点3万家,总网点数超过18万家,初步实现了全国网点覆盖目标;销售产品结构优化,高毛利产品鲜胚、橄榄玉米油销售占比进一步提升,终端销售稳步提升。在品牌建设方面,围绕"鲜活你的每一餐"为年度品牌主张,持续的在线上(双微、抖音、卫视植入、代言人),线下(卖场、新零售、流通)做整合引流传播,将品牌主张和自有产业链优势进行结合,不断突出西王食品品牌的差异化和优越度。生产方面,合理规划生产安排,通过智能化升级、技术改进、优化资源配置等措施,不断提升产品质量,降低生产成本;渠道建设方面,结传统渠道抢滩进入空白市场,布建新型社区型网络,网点数量达到18万家;下游客户管理方面,分销渠道顺势而发,内外资源重新整合,第七届品牌推广大会顺利召开,审时度势再创新,把握时局再发展。各项会议的召开,不仅向广大经销商全面展示了西王食品在新时代、新时期的"迎变"实力,更奠基了2018年全新的策略指引。

2019年管理层继续推进深化改革,加快推进管理放权、放管结合、优化服务,未来将会有多项放权提效措施出台,提高各项政策制度的针对性、可操作性和科学性,充分调动销售团队和经销商团队的主观能动性。在团队管理方面,在2018年OA模块、费用模块、拜访管理的基础上,全面搭建数据分析界面,实现所有数据的串联功能,使基础管理全面升级。在品牌建设方面,坚持《鲜活你的每一餐》的品牌主张的前提下,配合线上的内容投放,将线上传播及线下推广充分结合,充分发挥整合营销价值;在渠道建设方面,继续深化渠道开发管理,试行经销商营销费用一体化管理制度,提高经销商对费用自主管控权的积极性,实现经销商对各种资源的整合点投放,使方案更加贴近市场。现代渠道加快与新零售梁道发展,以平台为依托,以经销商和配送商为服务前沿,开启新零售数字精准服务化时代。

2019年原料采购方面,营销系统严格执行信息周报和日报制度,加强与大型网站交流,对国际国内大宗油脂油料行情关注和分析预判,持续加大原料采购布局,降低采购成本;散油销售方面,继续加大销售客户和市场开发力度,积极开发散油客户;技术研发方面,根据市场需求开发新产品,加强知识产权维护,积极参与国标、行标、团体标准制修订工作,提升业内话语权,提高检测能力,确保食品安全。

2、运动营养和体重管理板块

公司成功收购Kerr公司标志着西王由原来百亿级的小品种油产业跨入了万亿市场规模的大健康产业。到2020年,中国体育消费总规模达到1.5万亿元,全民健身将成为促进体育产业发展、拉动内需、形成新的经济增长点的动力源。西王将依托Kerr公司旗下Musletech、Six Star、Hydroxycut等强势品牌基因,乘国内运动健康产业发展大势,把西王打造成全球运动营养领军企业品牌。

2018年,公司继续推进一系列行之有效的整合措施。在国外团队方面,通过例会制度等措施,在充分授权与有效监督的基础上,保证了西王作为控股股东的决策权和对海外公司日常经营的监督指导,Kerr在保持原有渠道稳定发展的基础上,积极开拓国际市场,包括印度、巴西等新兴市场,加强电商的销售,包括亚马逊、Bodybuilding.com、Muscle&Strength和iHerb等大型电商网站等诸多措施来提升销量;在新品研发方面,借助境外强大的研发能力,着眼于有意义和有差异化的创新产品类别,着重致力于RTD(即饮产品)和功能性食品的研发,极大顺应时代的发展和市场的变化;在原材料采购方面,Kerr主动管理蛋白质/粉等核心原材料的采购,主导谈判价格,公司制定了完善的原辅材料采购制度,从源头开始为产品质量提供保障;在销售渠道拓展方面,Kerr推动品牌在便利点、天然食品店等极具发展潜力的渠道中的市场份额提升;2019年Kerr将利用领先的营销手段和与创意合作伙伴合作,推动品牌形象重塑,致力于新产品的研发和推广通过提高产品及服务的附加值,来提高客户的粘性以及双方合作的紧密度,为客户创造更多价值;Kerr还将持续评估并购项目中的潜在增长机会,提升公司整体竞争力。在国内团队方面,借助西王食品国内销售网络及北京奥威特专业团队,实现爆发式的增长,2018年加强与健身权威教育培训机构(赛普健身学院)的合作;参加Chinafit、IWF等行业展会,进一步提高品牌影响力,强化肌肉科技品牌理念,展现品牌实力,增强经销商信心;与阿里及天猫体系紧密结合,共同开展超级品类日、全球健康节、双十一等活动,通过活动传播量达到1000万人次,提高品牌知名度及用户引流。

2019年中国市场将重点完成以下工作:

1、产品研发方面,优化产品结构,打造明星爆品,扩展非蛋白类产品,研发专业竞技系列产品,通过产品区隔打造细分市场;开发SIX STAR品牌下十余款新品,推进FONA中国团队对进口产品口味系统研发,加快产品研发进度。

2、线上渠道建设方面,继续加强攻势,扩大领先地位。增加直播、小视频以及内容方面的费用投入与精力,紧跟电商平台发展的新趋势,通过更多、更精致、更新颖的内容来增加进店流量,通过主图视频、详情页以及平台各内容板块的升级、更新,提高流量转化,增加日常销售;准备更为精准的促销活动以及推广手段、更充分的商品及物料,提高618、双十一的销量,提高大促期间的绝对增量;

3、线下渠道建设方面,持续深耕垂直健身人群,加大市场教育力度,提升消费者忠诚度和美誉度。在北上广等健身发达城市,全面展开与一兆韦德、黄金时代等百家知名健身俱乐部连锁的深入合作,通过场景化营销及口碑营销,快速建立肌肉科技品牌在健身场所的品牌影响力。

4、在品牌推广方面,2019年将会组建新媒体内容推广团队,在微博微信抖音微淘不断制作内容,组建KOL传播带货体系,品牌传播和产品推广每次达到千万传播量,提高品牌传播速度,提高行业领先地位。充分利用山东男篮及女篮的宣传平台,通过对场地的广告投放及中央台、地方台及网络媒体体育赛事的转播,提高西王品牌的知名度,特别加强对运动营养品的宣传和推广。

2019年公司将围绕以上双主业齐头并进,食用油板块,公司通过持续提升管理绩效,实施放权提效,充分调动团队主观能动性,依托信息系统,全面升级基础管理等措施继续扩大市场份额,同时在国家做强粮油的政策的引导下,坚持走出去战略,通过收购兼并,做大做强粮油板块;保健品板块,上市公司秉承以人为本的理念,通过有效控制和充分授权相结合,力争Kerr公司经营管理得以快速发展。在巩固北美市场优势地位的同时,国际市场努力开拓新的渠道;国内积极开展新品扩充、经销商招聘、线上线下品牌推广等多方面工作,北京奥威特团队对于公司战略理解透彻,执行力强,专业素质过硬,公司旗下Muscletech、Six Star、Hydroxycut及Purely Inspired等品牌在国内的发展目前已具备了其他保健品品牌无可比拟的优势,公司将朝着三步走制定的战略坚定的走下去。

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